本课程以销售经理的职责与功能为主线，从销售规划管理、客户管理、销售人员管理和销售过程管理等方面系统讲述销售管理工作的各个环节。课程基于CDIO工程教育理念，以“项目为导向”组织教学，通过任务驱动，将市场营销与网络营销的基本理论和流程引入教学全过程。

在教学实施中，注重创新性、实用性与互动性的有机融合：

• 创新性：课程融合人工智能（AI）、虚拟现实（VR）等新技术，构建沉浸式销售情境模拟与智能化客户数据分析，让学生在真实化、可视化的环境中体验销售决策与团队协作，体现教学形式与内容的双重创新。

• 实用性：紧扣应用型人才培养目标，课程内容围绕企业销售岗位的核心技能展开，通过真实项目案例、岗位任务驱动与数据化分析实践，帮助学生掌握可直接应用于工作的销售规划与客户管理能力，显著提升就业竞争力。

• 互动性：强化课堂师生互动与生生协作，采用角色扮演、团队竞赛、实时反馈等教学设计，激发学生的学习兴趣与自主探索精神，促进知识理解与能力提升的深度融合。

结合课程实施过程，教学评价从知识掌握、能力水平与态度表现三个维度开展，对学生进行全过程、多维度的综合考核，切实实现“用创新的模式吸引学生学习、用实用的课程内容提高学生的就业能力、用生动的教学技能提升学习效果”。