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作品名称：渠道管理
学校名称：南京理工大学紫金学院
参赛队伍：紫金学院
参赛老师：武敏敏

详细说明

营销渠道管理属于具有实践性质的营销专业拓展课程，是构成整体营销理论体系的重要组成部分。因为渠道管理的实战性，要求渠道管理的理论要与中国的市场实际相结合解决中国市场的渠道问题。所以本课程的教学中，通过对分课堂的教学模式，运用辩论赛、无领导小组讨论、小组作业、案例讨论等教学形式，调动学生学习的积极性。

本课件主要讲授的是第一章营销渠道认知，主要包含的内容有：营销渠道的概念界定，营销渠道的功能及特点，营销渠道的地位与作用，我国营销渠道领域的新变化以及深度分销与渠道扁平化。所以本课件的设计是从视频案例《瓶中三国—渠道高手为何引力断臂》引出渠道的含义，并通过视频中“瓶中三国”娃哈哈、康师傅、农夫山泉三个企业现在渠道模式分析总结渠道的功能、特点、渠道新变化以及深度分销与渠道扁平化的必然趋势；其次，结合视频案例中所设计到的知识体系总结出渠道管理课程的知识结构图：渠道认知-渠道建设-渠道管理-渠道评估与创新；最后利用辩论赛的形式分析总结营销渠道的地位与作用。