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北京市西城区广安门
内广义街5号广益大厦
大赛作品详情

作品名称:幸运集结令
学校名称:河北经贸大学经济管理学院
参赛队伍:大金四
参赛学生:周志远  
指导老师:王琪  

详细说明

将带文字的卡片做成糖果纸、红包封皮、二维码卡片等,到场人员需集结卡片文字或二维码文字“我爱你”“百年好合”等三字以上词语,获赠新郎现金红包,公众号微信红包,婚纱影楼全家福一套等礼品 

市场分析:传统婚礼现场场景过于单调,参加婚礼的人员参与感较低。移动互联网时代的来临使得许多事情变得简便,但未和婚礼进行有机结合。婚庆公司,婚纱影楼,微信公众号等急需进行市场推广,但形式单调,广告费用昂贵。传统婚礼的形式不符合现代人的口味,很难给充满个性的年轻人冲击感。

  参与感:《幸运集结令》通过对卡片的收集,能够调动婚礼人员的积极性,

给大家更好的婚礼体验,从而有别于传统婚礼“结婚时别人的事,而我只是来吃饭的”这种尴尬局面同时这种体验又能作为婚庆公司的用户前期体验,对于想要结婚的人来说无疑是婚庆公司的一种很好的营销。

  虚荣心:不可否认举办婚礼很大的因素是满足虚荣心正是由于虚荣心才会有我们通常看到的名牌车车队,大排场的婚礼,大手笔的红包等等,而《幸运集结令》通过婚礼现场撒红包,婚庆公司的支持的等等,从另一个角度增大了婚礼的排场,而这样的方式也会增加婚礼现场人员的到场率,大大满足了新人的虚荣心理。

  创新性:每个人都希望自己的婚礼与众不同,而婚礼却有着传统的程序,无法“标新立异”,对于经常参加婚礼的人来说也会变得十分乏味,而《幸运集结令》的方式是一种新型的婚礼场景,新的形式更加符合现代人的口味,新人会为这种小众文化买单,其实是在为分别心和自我尊崇感买单。

  营销法:首先从婚纱影楼的市场来看“集结一句话获赠婚纱影楼的全家福一套”看似是一句简单的广告,但却蕴藏着巨大的商机,新人的朋友大多是年龄相仿的,他们肯定会有结婚的需求,而免费照全家福对于影楼来说几乎不算什么成本,但如果客户来到影楼,就给了他们一次很好的客户体验和好感度的增加。从而增加婚纱等大利润商品的成交率。

其次从婚庆公司的角度来看,这场婚礼的热闹程度和完美的婚礼策划会给参加婚礼的人带来好感,而《幸运集结令》中的小卡片可以印上婚庆公司的的联系方式。

从微信公众号的角度来看:“扫一扫出祝福字眼”增加了公众号的浏览量和关注量为后期微营销奠定基础,微信作为一种新的营销媒体


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